Адамдар өздеріне қолайлы нәрсені сатып алмайды. Олар өздерінің мағынасы мен миссиясы идеясына сәйкес келетін нәрсені сатып алады.
бейнені жүктеп алу
Сату психологиясы — жеке факторды ескеретін сату ерекшеліктері.
контраст әсері
Жаттығуды Олег Белый ойлап тапты.
Барлық қолды қоюға болатын үш тостаған су:
- суық су
- су 37 градус (дене температурасы)
- жылы су.
Қатысушының қолдарын 37 градусқа дейін төмендетеді — қарапайым сезімдер. Ол бір қолын суық суға, екіншісін ыстық суға батырады - ол тиісінше суық және жылы сезінеді. Содан кейін екі қолды бір уақытта (біреуі суық бассейннен, екіншісі ыстық бассейннен) суға 37 ауыстырады.
Ал бір қолмен 37 градус бейтарап температурада ол жылуды (суықтан кейін), екіншісімен - суықты (ыстықтан кейін) сезінеді. Сонымен қатар, әртүрлі қолдарда бірдей су температурасынан әртүрлі сезімдер! Адамдар 100% есімде.
Біз талқылап жатырмыз. Қалыпты су (37) ыстық болғаннан кейін салқын, ал суық болғаннан кейін жылы болады. Мен не туралы айтып отырмын? Егер кем дегенде бір жерде $ 4000 бағасы көрсетілген болса, одан жоғары кез келген баға кем дегенде аздап көрінеді, бірақ қызып кеткен, тіпті $4100. Сонымен қатар, егер сіз бағаны көрсетсеңіз, айталық, өте ыстық, мысалы, $10.000, онда осы мәннен төмен кез келген баға салқын болып көрінеді. Бірақ парасаттылықты сақтайық. Сонымен, қалыпты жаттығу бағасы бір уақытта суықты да, ыстықты да сезінуі мүмкін! Тек салыстыруға болатын нәрсе. Тренинг бағасы 250.000 күн ішінде «2 210.000 АҚШ долларына дейін» болса, 4000 150.000 бұрынғыдан да жақсырақ болып көрінеді. Егер баға XNUMX доллар болса, XNUMX XNUMX доллар тым көп болады.
Дөңгелек емес сандардың әсері
Қызметтердің бағасы дөңгелек, мысалы, 100.000 200.000 АҚШ доллары, 4000 XNUMX АҚШ доллары, XNUMX АҚШ доллары және т.б. — олар жай ғана бульдозерден дөңгелектенген ретінде қабылданады (ескі серіктестермен жеке келіссөздер кезінде мұны дөңгелектеу арқылы жасауға болады). Бірақ бейтаныс тұтынушылар үшін дөңгелек емес сандар ақылға қонымды болып көрінеді.