Армандаған жұмысты тауып, жұмысқа тұру үшін көп нәрсеге дайынбыз. Біз мақсатты көреміз, өзімізге сенеміз, кедергілерді байқамаймыз. Біз түйіндемелерді жақсартамыз, сұхбаттардың көптеген раундтарынан өтеміз, тест тапсырмаларын орындаймыз. Бірақ біз өзімізді жиі дайын емес деп санайтын нәрсе - жалақы туралы талаптарымызды қорғау. Жұмыс берушіні сізге қанша ақша төлеуге көндіру туралы Алена Владимирскаяның «Құлдыққа қарсы күрес. Қоңырауыңызды табыңыз.»
Келіңіз, қымбаттым, ұшыңыз, асығыңыз, жұмыс пен өзіңізге ұнайтын компанияны таңдаңыз. Бірақ ең бастысы, жалақыңыз туралы келіссөздер жүргізуді ұмытпаңыз. Бұл әдетте сұхбат кезеңінде жасалады.
Жалақыны қалай саудаласу керектігін айтпас бұрын, мен саусағы бар әріптестерімді таратамын. Қазір әрбір компанияда әрбір әлеуетті бос орын үшін белгілі бір жалақы диапазоны бар, оның шеңберінде сұхбатта кадрлар жұмыс істейді. 100-150 мың рубль делік. Әрине, HR әрқашан ашкөздіктен емес, кандидатты арзанырақ сатып алуға ұмтылады.
Төменгі шек қызметкер жарты жылда қандай да бір сапалы нәтиже немесе жетістіктер көрсеткенде, компанияның қалтасына ауыр соққысыз жалақысын көбейте алатындай бастапқы нүкте деп аталады. Адам бақытты, ынталы, компания бюджетте қалады — барлық тараптар қанағаттанады. Иә, мұндай жұмыс берушілер айлакер: олар өздеріне ыңғайлы және тиімді түрде жұмыс істегісі келеді.
Үміткер ретінде сіздің міндетіңіз - өзіңізге пайдалы нәрсені жасау, яғни басында көбірек саудаласу. Бірақ компанияның сізге қаншалықты ұсына алатынын қалай түсінуге болады, тым арзан сатпау және тым көп сұрамау керек пе?
Компанияда жалақының тапшылығы сияқты, ол салада және жалпы нарықта бар.
Қандай да бір себептермен сұхбатта шақыруға болатын және қажет сома туралы сұрақ адамдарды жиі шатастырады. Көбісі өздерінің құндылығын білмейді, нәтижесінде олар өз дағдыларын олардан әлдеқайда арзанға береді.
Дәстүр бойынша, сұхбатта болжамды жалақы туралы сұрақ HR-ден келеді, ал үстелдің екінші жағындағы адам жоғалады. Жоғалмаңыз, өз құндылығыңызды білу өте оңай.
Компанияда жалақының тапшылығы сияқты, ол салада және жалпы нарықта бар. Сіздің жағдайыңызда қандай сома жеткілікті болатынын және неге назар аудару керектігін білу үшін кез келген негізгі жұмыс орнына бару, сіз үміткер лауазымға бос жұмыс орындарын іздеу және олардың орташа есеппен қанша ақша беретінін көру жеткілікті. Барлық!
Тек шынайы бол. Айтыңызшы, егер сіз 200 мың рубльге бос орынды көрсеңіз, бірақ ол бір-екі болады, ал қалғандары - 100-120 мың, әрине, сұхбатта 200 мың сұраудың мағынасы жоқ. Олар болмайды, сондықтан медиананы ұстаныңыз.
Сіз өзіңіздің құзыреттеріңізді анық айтқан кезде, рекрутер сіздің қажетті деңгейге ие екеніңізді түсінеді
Дегенмен, орташа жалақы жағдайында да, сіз оған не үшін өтініш беріп жатқаныңызды негіздеуіңіз керек. Шартты түрде: «Мен 100 мың рубльге сенемін, өйткені менің 5 жылдан астам тәжірибем бар, мен сіздің компанияңыздың ерекшеліктерін түсінемін және осы салада 2 жыл бойы ұқсас лауазымда жұмыс істеймін». Сіз өзіңіздің құзыреттеріңізді нақты айтқан кезде, рекрутер сізде орташа жалақы алу үшін шынымен де қажетті деңгей бар екенін түсінеді.
Бұл жерде кішкене шегініс жасайтын кез келді. Құлдыққа қарсы күресте орта есеппен бірнеше жүз адам бір уақытта оқиды. Олардың барлығы сұхбатқа барады және бізден бір компаниядағы бір бос орынға бірнеше адам келетіні жиі кездеседі. Бірнеше еркек және бірнеше әйел. Әрі олардың әрқайсысымен жалақы мен мәміле туралы сөйлеседі.
Неліктен мен ерлер мен әйелдерге назар аудардым? Өйткені олар мүлдем басқа жолдармен жұмыс істейді.
Жұмыс берушілер соманы тікелей бос орынға салғанда, айталық, олар «100 мың рубльден» деп жазады, бұл соманы айтуды ұмытпаңыз. HR мұны сіз үшін жасайды деп ойламаңыз. Ақшаға келетін болсақ, өсу перспективасы бар 100 мың жалақымен жұмыс істеуге дайын екеніңізді айтыңыз. Жоғарғы жолақты болжауға тырыспаңыз, жалақыны көтеру шарттарын дереу талқылаңыз.
Ұятсыз болу үшін сіз өте қажет болуыңыз керек
Жалақы туралы қатал және өрескел мәміле - олар сізге 100 мың берді делік, ал сіз 150 алғыңыз келеді (пайызбен есептегенде бұл айтарлықтай секіру) - тек бір жағдайда ғана мүмкін болады: сізді аңдып жатқанда. Кадрлар бөлімі есігіңізде тұрғанда, әлеуметтік желідегі әрбір жазбаңызға пікір қалдырады, хат жазады, қоңырау шалып, Премьер-министрді қағады. Әрине, мен асыра айтып отырмын, бірақ намыссыздық үшін өте қажет болуы керек екенін түсінесің. Бірақ бұл жағдайда да сіз өзіңіздің барлық жетістіктеріңіз бен артықшылықтарыңызды тағы бір рет атап өтуіңіз керек. Ештеңеге сүйенбейтін менмендік сіздің қолыңызда ойнамайды.
Және, ең соңында - шағын нюанс. Сіз соманы атаған кезде, әрқашан сиқырлы сөйлемді айтыңыз: «Мен осы сомадан жалғастырғым келеді және, әрине, одан әрі арттырғым келеді, бірақ мен мотивация жүйесін дәл қазір талқылауға дайынмын».
Неліктен олай жасайды? Егер сіз кенеттен компанияның жалақысына түспейтін соманы атасаңыз, өзіңізді қорғау үшін, бірақ көп емес. Сіз шартты түрде 100 мың деп атадыңыз, ал олардың шегі 90. Осы фраза арқылы сіз HR-ге сізге опцияларды ұсынуға мүмкіндік бересіз. Жарайды, келісесіз бе, жоқ па - бұл сіздің шешіміңіз.