Барлығы жалақының көтерілуін қалайды. Сирек адам қосымша, тіпті кепілдендірілген ай сайынғы сомадан бас тартады, бұл бүгінде артық емес. Әрине, бәрі бас тартпайды, бірақ олар оны ұсынады ма? Бір жағынан, сіз, әрине, сол қытай даналығындағыдай, «өзен жағасында отырып, жауыңыздың мәйіті қалқып кетуін күтуге» болады. Немесе сіз шешімді әрекет ете аласыз, батылдық жинай аласыз және ... Ал сіз жоғарыдағылармен жалақыны көтеру туралы сөйлесуге бел буған кезде және сіз оның кеңсесіне баруға жақын болсаңыз, тоқтап, не туралы ойланатын кез келді. Сіз шынымен де құқығыңыз бар нәрсені сұрай аласыз және сұрауларыңыздың қайсысы сәйкес келмеуі мүмкін?
Сондықтан, жалақыны көтеруді сұрамас бұрын, мен сіздің талаптарыңыздың өзектілігін түсінуге көмектесетін, тым арзан сатпаудың жолын көрсететін немесе керісінше сізді бөртпе әрекеттерден және ықтималдылықтан қорғауға көмектесетін кейбір дайындық жұмыстарын жүргізуді ұсынамын. «жалғыз бастама» болу.
Ендеше, бастау үшін сұрауларымызды шындықпен салыстырайық. Ол үшін біз билікпен қаншалықты сөйлескіміз келетінін анықтаймыз. Содан соң:
1. Біз еңбек нарығындағы жалақының ағымдағы жағдайын білеміз
Ол не береді? Мүмкін бұл сіз қалаған жалақының еңбек нарығында емес екенін түсінуге мүмкіндік береді. Бұл сіздің сұраныстарыңыз осы сала үшін тым жоғары екенін білдіреді және сіз қалаған өсудің орнына: «Ал, барыңыз және басқа компаниядан осындай жалақы іздеңіз» деген жауап алуыңыз мүмкін. Керісінше де дұрыс - мұндай ақпараттың болуы сізге нұсқаулық береді және тым арзан сатылмауға көмектеседі.
Сіз сұраған нәрсе сіздің салаңыздағы орташа жалақыға сәйкес келетінін қалай білуге болады? Өте қарапайым. Кез келген журналды, газетті, жұмыс ұсыныстары бар сайтты алыңыз және сіздің мамандығыңызға және деңгейіңізге сәйкес ұсынылған барлық жалақыларды қатарынан жазыңыз.
Сіз жаздыңыз делік:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Ең оңай жолы - экстремалды жолақтар арасындағы орташа мәнді табу. (10+70)2=40 мың текше
Бірақ бәрі соншалықты қарапайым емес, өйткені егер сіз тізбекті талдасаңыз, онда екі полюс жалпы суреттен қатты шығып кетеді, яғни олар күдік тудыруы керек. Сондықтан ең дәл көрсеткіш бірнеше ұқсас көрсеткіштерді қосу арқылы алынады. Біз оларды айналдырамыз және - уа!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 мың АҚШ доллары
Бұл сіз толығымен назар аудара алатын және сізде бар нәрсені және сіз алғыңыз келетін нәрсені байланыстыра алатын саланың көлемі. Басқа нәрселермен қатар, бұл қарапайым есептеу, егер сіз осы компанияда жалақыны көтеру туралы келіссөздер жүргізе алмасаңыз, басқа компанияларға қайтарылатын маршруттарыңыз бар-жоғын түсінуге көмектеседі. Үшіншіден, бұл сіздің басшыларыңызбен сөйлескен кезде нақты салмақты және даусыз аргументке ие болуға көмектеседі.
2. Келесі қадам анықтау болады жұмыс орныңыздағы сіздің деңгейдегі қызметкерлердің еңбекақы деңгейінің жағдайы, себебі, мүмкін, сіздің компанияңыздың бюджеті белгілі бір деңгейлермен шектелген және сіздің жалақыңыз әлі көтерілмеген, сізді бағаламағандықтан емес, олар жай ғана көп төлей алмайтындықтан. Бұл сіздің өтінішіңізге жауап ретінде: «Иә, біздің директордың орынбасары онша көп алмайды!» деген ыңғайсыз жағдайдан аулақ болуға мүмкіндік береді.
Бұл жағдайда, бәлкім, ойлануға тұрарлық, бірақ сіз өзіңіздің бастығыңыздан жалақыны көтерудің орнына не сұрай аласыз? Демеушілік жасайтын шипажайға жыл сайынғы тегін билет туралы ма? Компанияның өнімдерін өзіндік құны бойынша сатып алу мүмкіндігі туралы? Тегін түскі ас туралы ма? Фитнес-орталық мүшелігі туралы ма? Бұл да сіз үшін өсім болады, өйткені сіз оған ақша жұмсамайсыз.
Тағы да, екінші жағынан, егер басқалардың жалақысы қазірдің өзінде жоғары болса, сіз өсудің қанша пайызына сенуге болатынын түсінесіз.
3. Ең қиыны – талдаңыз, сіз шынымен сұраған ақшаға тұрасыз ба? Сонымен қатар, сіздің компания үшін қаншалықты құнды екеніңізді сырттай көру. Бұл сіздің бастықпен сөйлескен кезде сіздің құндылығыңызды атап өтуге көмектеседі немесе жоғарылауды сұрауға әлі ерте екенін айтуы мүмкін. Бұл жағдайда үмітіңізді үзбеңіз - сіз өсу аймағы туралы құнды ақпарат аласыз және кейінірек жалақыны көтеруді сұрауға толық құқығыңыз болуы үшін не істеу керек.
: Бұл әрекетті орындау үшін
— Сіздің әрекеттеріңіз компанияға күрделі мәселені шешуге көмектескен жағдайларды есте сақтаңыз
— сәтті жобаларыңызды тізімдеңіз
— бұрыннан көрсеткен және сізді бағалайтын қасиеттеріңізді жазып, талдаңыз
— тиімділігін есептеңіз
Ал егер бірінші тармақтармен бәрі азды-көпті түсінікті болса, онда тиімділікті бөлек атап өткен жөн. Сіздің жалақыңызды көтеруге жарамды екеніңізді анықтаудың ең жақсы жолы - компанияға қанша ақша әкелетініңізді есептеу. Ең құнды қызметкер компания үшін ең көп ақша табатын адам екені анық. X жалақысын алу үшін сіз компанияға X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0) пайда әкелуіңіз табиғи нәрсе. Бұл сатылымда болуы міндетті емес. Бұл компанияға мүмкіндігінше ақша үнемдеуге көмектесетіндерге де қатысты.
Мәселен, мысалы, егер сіз бухгалтер болсаңыз және компания үшін ақша таппасаңыз, салықтарды қалай дұрыс есептеу керектігін білу арқылы компанияңызға миллиондаған ақшаны үнемдей аласыз. Сатып алу бөлімі арзанырақ жеткізушіні, ал логистиктер тасымалдаушыларды таба алады.
Сіз компанияның құнына қосымша нөл қостыңыз ба? Сіз шынымен құнды жұмысшысыз ба?
4. Соңында, қорытындылай келе — Қаласам ба? Мен аламын ба? Ал егер екеуі де — мен қалаймын және істей аламын деп жауап берсе, онда сіз қазірдің өзінде батыл түрде тұрып, жалақыны көтеру үшін менеджердің кеңсесіне сенімді түрде кіре аласыз.