Мазмұны
олар бізді супермаркеттерде қалай алдайды
Пайдаға ұмтылу үшін сатушылар сенімді сатып алушылар оңай түсетін тұзақтарды ептілікпен жасайды. Супермаркет сатушыларының ең жақсы трюктерін қарастырайық.
Кез келген маркетолог клиенттерді алдап, оларды айына бірнеше мың рубльден (демалысқа кейінге қалдырылған) сақтап қалу үшін ойлап табады. Сіз көптеген трюктерге мән бермейсіз. Америкалық Мартин Линдстром «Миды кетіру! Маркетологтар біздің санамызды қалай басқарады және біз қалаған нәрсені сатып алуға мәжбүрлейді », - деп есептейді, сатып алушы музыка арқылы оңай гипнозға түседі. Мысалы, сату аймағында таралатын ырғақты композиция сізді өздігінен сатып алуға мәжбүр етеді. Шрилл әуендері дүкенде ұзақ тұруға ықпал етеді. Сіз мұнда неғұрлым ұзақ тұрсаңыз, себетіңіз толы болады. Бірақ бұл бізді қажетсіз сатып алуларға итермелейтін жалғыз әдіс емес.
«Балғындықты іздеу» квесті
Жарамдылық мерзімі өткен өнімдер жақындастырылады. Бірақ жаңа айранға қол жеткізу оңай болмайды: ол, әдетте, сөрелердің тереңдігінде жасырылады. Сіз шұжықтың кесілуінен абай болуыңыз керек. Бір пакетте, қымбат салямнан жасалған кесімнің жанында табан мен мамықтан жасалған қарапайым шұжық іргелес болуы мүмкін. Сатып алушы мұндай ұсақ -түйекке назар аудармауы мүмкін, бірақ трейдер үшін бұл пайда: олар арзан шұжық өнімдерін қымбат бағамен сата алды. Сонымен қатар, сіз кесу мен орау үшін қосымша ақы аласыз.
Жаңа өнімдерді «Гастрономия» бөлімінде кездестіруге болмайды. Мұнда сізге шұжық қосылған салатты ұсынуға болады, оның мерзімі кеше бітті, ал сөреде көгерген наннан крутон дайындалады. Қуырылған тауықты безендіретін қызықты белгілерден аулақ болыңыз. Оны дүкеннен сатып алудың қажеті жоқ, өйткені ингредиенттердің сапасын тексеру өте қиын. Дәмді тауық еті үйде оңай дайындалады.
Арба неғұрлым үлкен болса, соғұрлым көп сатып алу болады
Тек супермаркеттерге азық -түлік тізімімен бару керек. Егер сіз дүкенге тек май мен йогурт үшін жүгірсеңіз, үлкен арбаны ұстамаңыз. Маркетологтар зерттеу жүргізді, бұл қоржын неғұрлым үлкен болса, чек соғұрлым ұзағырақ болады. Бір қызығы, отбасылық бюджетті үнемдеу үшін үлкен пакеттерден аулақ болыңыз. Тіпті егер бір қарағанда печеньенің үлкен пакетін сатып алу тиімдірек болса да. Дәл осы сатып алу сіздің талғамыңызды өзгертеді. Сіздің тоңазытқышыңыз неғұрлым толық болса, соғұрлым көп жейтініңіз бұрыннан дәлелденген. Егер бұрын сіз таңғы асқа екі печеньемен шектелген болсаңыз, енді сіз екі есе көп жейсіз.
«Сусабын сатып алып, сыйлыққа кондиционер алыңыз» - бұл кең таралған амал. Бірақ көбінесе сіз екі тауарды екіге сатып аласыз. Жалғыз ерекшеліктер - бұл сусабынның, ауызды шаюдың немесе кофенің қанша тұратынын нақты білетін жағдайлар. Әйтпесе, сыйлық сіздің ақшаңызға жұмыс істейді.
Жеткізушілердің тағы бір айла -шарғы - супермаркеттің кеңістігі қалай ұйымдастырылады. Жаңа піскен тоқаштардың хош иісті иістеріне ермеңіз (дүкендерге аштықпен бармағаныңыз жөн). Маршрутты залдың ортасынан бірден бастаңыз. Ең әдемі заттар (көкөністер, жемістер, тәттілер) әдетте сіздің сапарыңыздың басында орналасады. Азғыру керемет: жасыл түсті кемпірқосақтың салатының алмасынан немесе қазір сатылымда тұрған сүйікті шоколадтарынан қалай бас тартуға болады. Сізге қандай бөлімдер қажет екенін өзіңіз анықтаңыз және қажет емес тіректерді айналып өтіңіз. Әрине, кез келген супермаркет - бұл лабиринт, онда адасу оңай. Негізгі тауарлар (нан, сүт, ет) бір -бірінен алыста және жиі кіре берісте орналасады. Сіз нан іздеп жүргенде, сіз сатып алудан бас тартпайтын тартымды өнімді кездестіруіңіз мүмкін. Айтпақшы, американдық маркетологтардың зерттеулері бойынша, егер сіз супермаркеттің айналасында сағат тіліне қарсы жүрсеңіз, аз ақша жұмсай аласыз.
«Ресей педиатрлар одағы тексерді», «Сатып алушылардың таңдауы» - жапсырмадағы мұндай жазулар өнімді тартымды ететініне келіседі. Қаптамадағы ақпарат үшін тек сатушы емес, өндіруші ғана жауап береді. Өнімнің орамасын емес, құрамын зерттеген жөн. Барлығы бұрыннан классикалық тәжірибені біледі: әдемі шыны бөтелкелерде сатылатын су сол судан гөрі дәмді болып көрінеді, тек пластикалық қаптамада. Тағы бір амал - ауыл шаруашылығы жемістері мен көкөністері. Сіз оларды тек шағын дүкендерде таба аласыз, супермаркеттер тек ірі жеткізушілермен жұмыс істейді. Және бұл жапсырмалардағы «эко», «органикалық» және «био» - жалпы маркетингтік айла.
Қаптама күні өндірілген күн емес
Алдын ала оралған тауарлардың қаптамасын мұқият зерттеңіз. Заңға сәйкес онда: орау күні, жарамдылық мерзімі, салмағы, килограммының бағасы, осы қаптаманың құны көрсетілуі тиіс. Бұл жерде жиі елеулі бұзушылықтар болады: олар өнімнің шығарылған күнін емес, қаптаманың күнін жазады, ол күн сайын өзгеруі мүмкін. Жалпы, дүкенде өлшенетін өнімдерді сатып алмау жақсы. Зауыттық қаптама қымбат болса да қауіпсіз.
Бүгінде сауданың қозғалтқышына айналған жарнама емес, акциялар. Жеңілдіктер - бұл тек жарнамалық қадам. Әдетте, өнім жарнамалық өнім шығарудан бір апта бұрын оның құны күрт өседі, содан кейін ол бұрынғыдай болады. Көбінесе жарамдылық мерзімі аяқталуға жақын тауарлар жеңілдікпен сатылады.
Сондай -ақ, жарнамалық баға белгілері жиі жойылады. Есеп айырысу кезінде сіз «науқан аяқталды» сияқты тосынсыйды таба аласыз және сізге тек сиқыршы Галяның кілт кілтімен сатып алуды тоқтатуын немесе тауарды толық бағамен алуын күту жеткілікті. Айтпақшы, егер тауардың бағасы есептегіште көрсетілгенге сәйкес келмесе, онда сіз тауарды сізге көрсетілген бағаға сатуды талап етуге құқығыңыз бар.
Балалар - сауданың қозғалтқышы
Бала - барлық маркетологтардың нағыз көмекшісі. Балалар сатушылар қойған барлық тұзаққа түседі. Бала, әрине, жемді байқайтындай етіп, айлакер саудагерлер қойған тәттілер мен жарқын ойыншықтардың жанынан өтпейді. Содан кейін бопсалау басталады. Егер сүйікті бала тынышталса, ата -аналар соңғы ақшаларын беруге дайын. Ия, және балалы әйелге кассада алдау оңайырақ. Ол міндетті түрде өзгерісті қайта есептемейді және акциялардың шарттарының орындалуын тексермейді.