Мазмұны
Супермаркетке кіргенде біз өзімізді тауарлардың көптігінің ортасында табамыз - бұл қажет те, қажет те емес. Психологиялық сауатты маркетологтар, негізгі тауарлар тізімінен басқа, біз мүмкіндігінше көбірек сатып алуымыз үшін бәрін жасайды. Тауарларды арбаларға салған сайын, сіз ойлануыңыз керек - бұл әдейі жасалған таңдау ма, әлде жарнама ма?
1. Тартымды әріптер
Бастапқыда белгілі шындық болып табылатын жапсырмалар мен баннерлердегі барлық ескертулер біздің назарымызды аударуға арналған. Мысалы, өсімдік майы ГМО емес және холестеринсіз, бірақ табиғатта басқа өсімдік майы бола алмайды. Бірақ дәл осындай обсессивті жарнама біздің дұрыс және зиянсыз өнімді сатып алуға деген ұмтылысымызды қоздырады.
Біз алапес сияқты генетикалық түрлендірілген өнімдерден толығымен аулақ боламыз. Бірақ көптеген өнімдердің құрамында өзгертілген гендер болуы мүмкін емес, өйткені олар адамдар араласпаған жабайы табиғатта өсірілген немесе жиналған.
2. «Пайдалы» өнімдер
Азық-түліктегі ең танымал белгі - «консерванттар жоқ». Біздің қолымыз автоматты түрде экоөнімге жетеді, дегенмен мұндай жазу мүлдем пайданы білдірмейді. Өйткені, қосылған қант негізінен консервант болып табылады және біздің денемізді сау ете алмайды.
Назар аудару үшін жасалған тағы бір екпін, әріптер рустикалық, экологиялық. Барлық өнімдерді ауылдарда немесе экологиялық таза аймақтарда мұндай үлкен тұтыну көлеміне дейін өсіру мүмкін емес. Ал супермаркеттегі жүздеген жұмыртқа ауылдың жұмыртқалайтын тауықтарының меншігі емес, қарапайым пиар екенін түсіну керек.
Беделді ұйымдар – ең жақсы аналар қауымдастығы, Денсаулық сақтау министрлігі, денсаулық және сапа институттары тарапынан мақұлдануы сияқты өнім рейтингін ештеңе көтермейді. Әртүрлі ұйымдар ақшалай сыйақы немесе өзара жарнама үшін мұндай ұсыныстар беруге мүдделі және көбінесе олар өнімнің сапасы мен құрамына жауап бермейді.
4. Барлығы төмендетілген бағамен
Тауарларды арзандататын акциялар адамдарды болашақта пайдалану үшін азық-түлік сатып алуға мәжбүр етеді, дегенмен олар ұзақ уақыт бойы нашарлап, қоқыс жәшігінде қалуы мүмкін. Әрқашан азық-түлік себетіне назар аударыңыз және жарнамалық акция үшін қажетсіз өнімді тиімді сатып алу ниетімен емес, алдын ала жасалған өнімдер тізімін басшылыққа алыңыз.
5. Жалпы жиынтық жарамсыз
Азық-түлік тауарларын кассаға апарып, сауда жасаудан жалыққан клиенттер чекті тез қабылдауға және төлеуге дайын. Көбінесе кассадағы баға сөреде жарияланған бағамен сәйкес келмейді, бірақ шаршау мен немқұрайлылық бұл сәйкессіздіктерді ескермейді. Сирек принципиалды сатып алушы өз тауарлары үшін соңғы тиынына дейін күреседі, ал көпшілігі ірі дүкендер қолданатын бағаның дәлсіздігін ескермейді.
6. Ұқсас белгілердің дизайны
Кейбір түсініксіз брендтер логотиптер мен белгілерді танымал танымал өндірушілердің белгілеріне ұқсас етіп жасайды. Біздің ойымыздағы сурет азды-көпті сәйкес келді - тауарлар біздің себетімізде, сонымен қатар жағымды жеңілдетілген бағамен.
7. Күн сәулесіндегі орын
Дүкеннің тез сатылуы керек тауарлары біздің көз деңгейінде деп есептеледі. Ал төменгі немесе жоғарғы сөрелерде сол өнім сапалырақ және арзанырақ болуы мүмкін. Көбінесе, біздің жалқаулығымыз қолымызды тағы бір рет еңкейтуге немесе созуға мүмкіндік бермейді. Бұл тез бұзылатын өнімдерге де қатысты – ең жаңасы тоңазытқыштың артында. Ал шетінде – мерзімі өтіп кеткен өнімдер.
Еске салайық, бұған дейін біз супермаркеттен қандай 7 өнімді сатып алмаған дұрыс екенін айтқан болатынбыз, сонымен қатар ит тағамдарын сатушы оны көбірек сату үшін қандай креативті маркетингтік айлаға барғанына таңданған болатынбыз.