Мазмұны
Көпшілігіміз лайықты материалдық деңгей болашақты сабырлы және сенімді түрде жоспарлауға, жақын адамдарымызға көмек көрсетуге және өзін-өзі жүзеге асыруға жаңа мүмкіндіктер ашатынына келісеміз. Сонымен қатар, біз өзімізді қаржылық әл-ауқатқа бейсаналық түрде жиі тыйым саламыз. Бұл ішкі кедергілерді не үшін және қалай қоямыз?
Ақшадан қорқу әдетте жүзеге аспайтынына қарамастан, біз қазіргі жағдайды ақтауға жақсы себептер табамыз. Біздің жолымызға кедергі болатын ең көп таралған иррационалды сенімдер қандай?
«Пойыз кетті» немесе жіберіп алған мүмкіндіктер синдромы
«Көшуге тура келмей тұрып, бәрі баяғыда бөлінген», «Айналаның бәрі тек пара үшін», «Мен өзімнің күшті жақтарымды байсалды түрде бағалаймын» - біз өз әрекетсіздігімізді жиі осылай ақтаймыз. Психотерапевт Марина Мяус: «Көптеген адамдарға бір кездері қандай да бір себептермен өткізіп алған бақытты уақыттары болған сияқты, ал қазір ештеңе істеу пайдасыз», - деп түсіндіреді. – Бұл пассивті позиция әрекетсіздік құқығына ие бола отырып, жәбірленуші рөлінде болуға мүмкіндік береді. Дегенмен, өмір бізге көптеген мүмкіндіктер береді және оларды қалай пайдалану керектігін өзіміз шешеміз».
Жақын адамдарын жоғалту мүмкіндігі
Ақша бізге өмірімізді өзгерту үшін ресурстар береді. Ыңғайлылық деңгейі артады, біз көбірек саяхаттай аламыз, жаңа тәжірибе аламыз. Дегенмен, біздің жан-дүниеміздің түкпірінде олар бізге қызғанышпен қарай бастауы мүмкін екенін сезінеміз. «Егер біз табысқа жетсек, олар бізді жақсы көруді және қабылдауды тоқтатады деп ойланбастан қорқамыз», - дейді Марина Мяус. «Қабылданбау және шеңберден шығу қорқынышы бізді алға жылжуымызға кедергі келтіруі мүмкін».
Жауапкершілікті арттыру
Әлеуетті бизнес - бұл біздің және тек біздің жауапкершілік аймағымыз және бұл ауыртпалық, ең алдымен, ешкіммен бөлісілмейді. Сіздің бизнесіңіз туралы үнемі ойлау, бәсекелестерді қалай жеңу керектігін анықтау қажет болады, бұл стресс деңгейі сөзсіз артады дегенді білдіреді.
Біз әлі дайын емеспіз деген ойлар
Марина Мяус: «Біз жоғары көтерілуге ұмтылу үшін әлі кәсіби түрде жетілген жоқпыз деген сезім бізді тыныш нәресте позициясы үшін ересектер жауапкершілігінен бас тартуға ыңғайлы ішкі бала басқарады дегенді білдіреді», - дейді Марина Мяус. Әдетте, адам білімі мен тәжірибесі жеткіліксіз, сондықтан ол өз жұмысы үшін одан да көп сомаға лайық емес деп ақталады.
Ол өзін қалай көрсетеді?
Біз өз өнімімізді немесе қызметімізді тамаша ұсына аламыз, бірақ сонымен бірге ақша тақырыбын көтеруден қорқамыз. Кейбір жағдайларда, біз өз бизнесімізді ашқымыз келгенде, бұл бізді тоқтатады. Ал егер өнім сатылса, бірақ клиент оны төлеуге асықпаса, біз бұл нәзік тақырыптан аулақ боламыз.
Кейбір косметика дистрибьюторлары оны достарына құнына сатады, бұл олардың хоббиі екенін түсіндіреді. Оларға қызметтен ақша табу психологиялық тұрғыдан қиын. Біз клиентпен сенімді қарым-қатынас жасаймыз, сауатты диалог құрамыз, бірақ төлемге келе салысымен дауысымыз өзгереді. Кешірім сұрап, ұялып жатқан сияқтымыз.
Не істеуге болады?
Клиентке қызметтеріңіздің құнын қалай айтқаныңызды немесе басшылармен жарнама туралы сөйлесетініңізді алдын ала қайталаңыз және бейнеге жазып алыңыз. Мотивациялық жаттықтырушы Брюс Стейтон: «Өзіңізді табысты бизнесі бар адам ретінде елестетіп көріңіз, ақша туралы сенімді түрде сөйлей алатын адамның рөлін ойнаңыз», - дейді. – Бұл көріністі нанымды ойнай алатын болсаңыз, оны бірнеше рет ойнаңыз. Соңында сіз бұл тақырыптарды байсалды түрде талқылай алатыныңызды байқайсыз және сіз автоматты түрде жаңа интонациямен сөйлейсіз.
Армандаудан қорқудың қажеті жоқ, бірақ стратегияны кезең-кезеңімен жазып, арманды нақтылап, бизнес-жоспарға айналдыру маңызды. «Сіздің жоспарыңыз көлденең болуы керек, яғни нақты, шағын қадамдарды қамтуы керек», - деп түсіндіреді Марина Мяус. «Егер сіз өзіңіздің жеңісті мақсатыңызға жете алмаймын деп уайымдап, ештеңе істеуді тоқтатсаңыз, табыстың шыңына жету сізге қарсы болуы мүмкін».
Брюс Статон: «Ақшаны нақты не үшін қажет ететінін визуализациялау жиі әрекет етуге ынталандыруға көмектеседі», - дейді. – Қадамдық бизнес-жоспар жасағаннан кейін, материалдық мүмкіндіктер сіздің өміріңізге әкелетін барлық жағымды бонустарды егжей-тегжейлі сипаттаңыз. Егер бұл жаңа баспана, саяхаттау немесе жақын адамдарға көмектесу болса, жаңа үйдің қалай болатынын, қандай елдерді көретінін, жақындарыңызды қалай қуанта алатыныңызды егжей-тегжейлі сипаттаңыз.