Үлкен сатып алу үшін ақша жинау, табыс табу және инвестициялау, осылайша пайда сізге ақша туралы алаңдамауға мүмкіндік береді - бұл көпшілігіміздің армандағаны емес пе? Бірақ көбінесе біз үнемдеудің белгілі бір мөлшеріне ғана қол жеткізе аламыз және біз көрінбейтін төбеге жеткен сияқтымыз, адал жолмен алынған барлық нәрсе бірден барлық сандырақтарға жұмсалады. Неліктен бұл орын алады және бұл кедергіні қалай жеңуге болады, дейді психолог және банкир Ирина Романенко.
Өкінішке орай, табысты адамдардың психикалық және мінез-құлық үлгілері немесе байлық психологиясы заманауи психологиялық зерттеулердің сахнасында қалып отыр. Бұл түсінікті: байларға бұл зерттеулердің қажеті жоқ, ал психологтар негізінен невротикалық бұзылулары бар адамдарға көмектесуге, өзіне және жақындарына реніш білдіруге, үнемі күйзеліске ұшыраған және обсессивті қорқынышпен жеңетін адамдарға көмектесуге бағытталған.
Дегенмен, әртүрлі психологиялық факторлардың қабаттасуында жеке адамның негізгі проблемалары әрқашан жасырылады - сенім, махаббат және өзін-өзі қабылдау. Дәл осы мәселелер адамды командаға бейімделуге, жауапкершілікті алуға, өзінің көшбасшылық қасиеттерін көрсетуге, басқа адамдарды баурап алуға, өз жобасын немесе бизнесін бастауға қабілетсіздігіне әкеледі.
Нәтижесінде жеке мәселелер қаржылық мәселелерге байланысты. Адамдар сүймейтін жұмыста жылдар бойы өседі, өздерінің пайдасыздығын, пайдасыздығын сезінеді, өмірдегі мәнін жоғалтады. Кейде теріс ой үлгісін білу оны тоқтатуға көмектеседі.
Кәсіпкерлердің психологиялық ерекшеліктері жеке зерттеулердің нысаны болуы мүмкін.
Бірақ кейде сенімдердің дамуы, қажетті ақпаратты, байланыстар мен білімдерді алу қажетті нәтиже бермейді. Көптеген адамдар үшін ең қиын кезең - әрекетке кедергі келтіретін, алға жылжып, мотивацияны жоққа шығаратын қорқыныш пен күмәнді жеңу. Дәл осы салада психологтар мансаптық шыңға жеткен және бизнес пен инвестицияда алғашқы қадамдарын жасап жатқан адамдарға баға жетпес қызмет көрсете алады.
Мен басқарушылық командалардың тұрақты қысымынан, бәсекелестік күйзелісінен және нарықтарымыздағы экономикалық және саяси тұрақсыздықтан шаршаған директорлармен және бизнес иелерімен жиі жұмыс істеймін. Оларға сауатты психологиялық қолдау қажет, бірақ олар күрделі іскерлік жағдайларды сәтті шешуде тәжірибесі бар және инвестициялық стратегияларды түсінетін психологтар мен кеңесшілерге ғана сенеді.
Өкінішке орай, табысты кәсіпкерлер мен инвесторлар арасында психологтар жоқ, ал психологтар арасында табысты кәсіпкерлер мен инвесторлар жоқтың қасы. Бұл екі дүниедегі адамдардың дағдылары мен психотиптері тым бөлек. Бизнестегі табысты адамдар қарапайым адамдардан психологиялық тұрғыдан ерекшеленеді:
- қайдан және қалай ақша табуға болатынын басқаларға қарағанда көбірек ойлайды;
- прагматикалық және шынайы;
- көптеген қадамдар алдындағы жағдайларды есептеп, жылдам әрекет етуге бейім;
- көпшіл және адамдармен қарым-қатынас жасауды біледі;
- адамдарды сендіре білу және оларға әсер ету;
- әрқашан басқалардан не қалайтыны туралы анық және тікелей айту;
- қиын жағдайда олардың ойлары шешім табуға бағытталады;
- олар өздерінің сәтсіздіктері үшін өздерін де, басқаларды да кінәлауға бейім емес;
- сәтсіздіктен кейін аяғына тұрып, қайтадан бастауға қабілетті;
- дағдарыс кезінде де мүмкіндіктерді іздеу;
- алдына биік мақсаттар қою, оларға сену және кедергілерге қарамастан оған бару;
- олар үшін қажетті мен қалағанның, қалаған мен мүмкіннің арасында ешқандай айырмашылық жоқ.
Бұл тізім толық емес. Кәсіпкерлердің психологиялық ерекшеліктері жеке зерттеулер мен жарияланымдардың нысаны болуы мүмкін.
Менің көптеген клиенттерім үшін өздерінің «ақша лимитін» арттыру қиынға соғады. Менің ойымша, сіздердің көпшілігіңіз ақша капиталын белгілі бір өте нақты сомадан жоғары қалыптастыру қиын екенін байқадыңыз. Сиқырлы мөлшерге жеткеннен кейін бірден қайтарылмайтын тілек немесе оны жұмсау қажеттілігі туындайды. Және бұл жағдай қайта-қайта қайталанады.
Мен ақша лимиті деп атайтын психологиялық құбылыс бар. Әр адам үшін бұл әртүрлі, бірақ бұл біздің санамызда отбасылық тарихтың, жеке тәжірибенің және қоршаған ортаның әсерінен «жеткілікті сома» қалыптасқанымен байланысты, одан жоғары болу мағынасы жоқ. миымыз шиеленіседі. Санасызға не үшін көбірек ақша керек екенін түсіндіру арқылы ғана бұл шекті кеңейтуге болады.
Сіз істеп жатқан ісіңізге сенген сайын, ресурста жиі болсаңыз, мақсаттарыңыз соғұрлым тезірек орындалады.
Өз бетінше, бұл сұрақ біздің не істейтінімізге деген сеніммен немесе Виктор Франклдың сөзімен айтқанда, біздің «мағынаға ұмтылуымызбен» тығыз байланысты. Біз не істеп жатқанымызға үлкен мағынада психиканың бейсаналық бөлігін сендіруге және жоспарларды жүзеге асыру үшін қажетті қаржылық ресурстарды «ақтауға» қол жеткізген кезде, осы жолдағы қорқыныш пен блоктардың көпшілігі өздігінен жойылады. .
Энергия пайда болады, себепке деген сенімге негізделген мотивация артады. Сіз бір орында отыра алмайсыз, әрекет етесіз, үнемі жоспарлар жасайсыз және жаңа күнді қуанышпен қарсы аласыз, өйткені бұл сіздің идеяларыңыз бен жоспарларыңызды жүзеге асыруға мүмкіндік береді.
Сіздің мақсаттарыңыз өздігінен жүзеге асады, сіздің өміріңізде дұрыс адамдар пайда болады және дұрыс уақытта дұрыс оқиғалар орын алады. Сіз ресурстасыз, өз толқыныңыздасыз және қысқа уақыт ішінде көп нәрсеге қол жеткізе аласыз. Сізге адамдарды баурап алу оңай, өйткені адамдар сізге, сіздің күш-қуатыңызға, сеніміңізге тартылады. Бұл күй табыс пен байлық психологиясының негізі болып табылады.
Сіз істеп жатқан нәрсеге деген сеніміңіз қаншалықты көп болса, соғұрлым сіз ресурста жиі боласыз, мақсаттар соғұрлым тезірек орындалады, соғұрлым өмірлік нәтижелер жоғары болады. Осы күйге жету және «ақша лимитін» алып тастау үшін мен келесі қадамдарды ұсынамын:
Техника: Ақша лимитін ұлғайту
1 қадамға. Ағымдағы шығындарыңыздың деңгейін бап бойынша (тұрғын үй, тамақ, көлік, киім, білім, ойын-сауық, демалыс және т.б.) анықтаңыз.
2 қадамға. Ағымдағы айлық табыс деңгейін анықтаңыз.
3 қадамға. Жинаққа немесе инвестицияларға бөлуге болатын ай сайынғы таза ақша ағынын анықтаңыз (ай сайынғы кіріс минус айлық шығыстар).
4 қадамға. Осы соманың қанша бөлігін үнемдейтініңізді, қанша инвестиция салатыныңызды және қандай пайда әкелетінін шешіңіз.
5 қадамға. Инвестициялар мен жинақтардан айына мүмкін болатын ақша ағынын қорытындылаңыз. Бұл ағын 1-қадамда анықтаған ағымдағы шығындарыңызды өтей ме? Сіз өзіңіздің инвестициялық кірісіңіз бен жинақтарыңыздың пайызына жұмыс істемей, өмір сүруге мүмкіндігіңіз бар ма?
Егер иә болса, онда сіз қаржылық еркіндікке қол жеткіздіңіз және бұл мақаланы әрі қарай оқудың қажеті жоқ.
6 қадамға. Егер олай болмаса, онда жинақтар мен инвестициялардан түсетін табыс ағымдағы шығындар деңгейін жабу үшін ағымдағы кірістер мен шығыстар деңгейінде негізгі капиталды қанша және қанша жылға жинақтау керектігін есептеңіз.
7 қадамға. Егер сізге жобаны, бизнес-идеяны немесе сатып алуды қаржыландыру қажет болса, сол соманы жоғарыдағы есептеулерге қосып, оны меншікті капиталыңызға қосыңыз.
8 қадамға. Өзіңізге сұрақ қойыңыз: сізге шынымен сатып алу, бизнес немесе жоба керек пе? Өзіңіз қалаған нәрсеге қол жеткізгенде қандай сезімде боласыз?
9 қадамға. Ол үшін материалды дүниедегі сатып алуды және/немесе жобаның нәтижесін (үй, көлік, яхта, саяхат, балаларға арналған білім, сіздің бизнесіңіз, инвестициялық портфельден түсетін табыс және т.б.) елестетіңіз.
10 қадамға. Өзіңізден нақты әлемде қалаған нәрсеге қол жеткізгеніңізді көргенде қалай сезінетініңізді сұраңыз. Сіздің тіліңізді жақсы түсінбейтін шетелдік ретінде материалдық әлемде осы мақсатты жүзеге асырдым деп елестеткен кездегі сезіміңізді егжей-тегжейлі сипаттаңыз.
11 қадамға. Егер сіз алаңдаушылық пен ыңғайсыздықты сезінбесеңіз, онда сіздің мақсатыңыз сіз үшін «жасыл» және бейсаналық оған кедергі жасамайды.
12 қадамға. Егер алаңдаушылық болса, сізді не қорқытатынын және не қорқытатынын анықтау керек. Егер қорқыныш күшті болса, кейде мақсатты қайта қарау немесе оған жету мерзімін ұзарту қажет.
Сондай-ақ қорқынышпен жұмыс істеудің арнайы әдістері бар. Дегенмен, көбінесе қорқынышты сезінудің өзі бейсаналық қақтығысты ақырын шешуге мүмкіндік береді.
9-12 қадамдар арқылы өзіңізді сынаған кезде сіздің тілегіңіз саналы ниет болады. Сонымен бірге, сіз өз ниетіңізді жүзеге асыру үшін өте нақты сома қажет екенін түсінесіз және қабылдайсыз. Бұл сіздің ақша лимиті ойша «бұзылған» дегенді білдіреді. Бұл жағдайда сізді құттықтауға болады: сіз келесі қадамға дайынсыз — қаржылық еркіндік жолында стратегия мен тактиканы құру.