Хоббиден бизнеске жолдағы 11 жаңалық

Дмитрий Чередников 34 жаста. Ол табысты және тәжірибелі маркетолог, оның портфолиосында әртүрлі көлемдегі көптеген жобалар бар - танымал жұмыс іздеу сайтының мазмұнын толтыру, сәнді жиһазды жылжыту, ірі құрылыс корпорациясында маркетинг бөлімінің бастығы лауазымы. Бір жылға жуық уақыт бұрын ол жалданған қызметкердің жұмысымен қоштасты: ол үшін соңғы орында перспектива болмаған соң, ол жол айрығында тұрды — не шетелдік компанияда кепілдендірілген кірісі бар лауазымды қайтадан іздеу үшін , немесе бастапқыда тұрақты кірісті есептемей, өзінше бір нәрсе жасау.

Таңдау оңай емес, көріп тұрсыз. Ол 16 жасында өз кәсібін қалай армандағанын есіне алды. Қандай нақты салада - бұл соншалықты маңызды емес еді, ең бастысы - өз. Содан кейін кенеттен, жұмыстан шығарылғаннан кейін, жұлдыздар дәл осылай пайда болды - уақыт келді.

Оның кәсібі былғары әмиян тігуден басталды, бірақ алғашқы құймақ түйіршік болып шықты. Бірден бас тартып, қайталамауға болатын еді. Бірақ кейіпкеріміз екіншісін тігіп, сатып алушының көңілінен шықты. Қазір Дмитрийдің алты белсенді бизнес бағыты бар және, шамасы, бұл көрсеткіш соңғы емес. Ол былғары аксессуарларының шебері, былғары шеберханасының жүргізушісі, маркетингтік курстардың авторы және жүргізушісі, шай рәсімінің жетекшісі және бірегей қытай шайларының жеткізушісі, оның әйелі екеуі жеке үйлерде абаттандыру және суару жүйелерін жасаумен айналысады, ол фотограф және иммерсивті шоулардың қатысушысы.

Ал Дмитрий мұндай көптеген жобаларды әртүрлі салаларда жасауға болатынына сенімді: ол маркетингтегі білімі мен тәжірибесіне сүйенеді және кез келген белсенділікті, өмірдегі кез келген оқиғаны бір нәрсені үйренетін мектеп ретінде қабылдайды. Бұл өмірде ештеңе бекер емес, Дмитрий сенімді. Ол өзіне және қоршаған ортасына не тап болды, қандай жаңалықтар ашты?

Ашу №1. Егер сіз өз жолыңызды таңдауды шешсеңіз, сыртқы әлем қарсы болады

Адам жолға шыққанда, сыртқы әлем оны қайтаруға бар күшін салады. Адамдардың 99% стандартты схема бойынша өмір сүреді — жүйеде. Барлық футболшылар футбол ойнайтын сияқты, бірақ әлемдік деңгейде оны тек 1% ғана жасайды. Олар кім? Бақыттылар ма? Бірегей? Талантты адамдар? Ал олардан бұл 1 пайызға қалай жетті деп сұрасаңыз, олардың жолында көптеген кедергілер болғанын айтады.

Өз жолыммен жүруге бел буған сәтте: «Қария, саған бұл не керек, салқын ұстанымың бар!» деп жиі еститінмін. немесе «Бұл өте қиын, сіз мұны істей алмайсыз.» Ал мен жақын жерде мұндай адамдардан құтыла бастадым. Менің де байқағаным: шығармашылық күш-қуатыңыз көп болса, оны пайдалануға деген құлшыныс көп адамдарда болады. «Ал мен үшін мұны істе!» Немесе олар мойынға отырып, отыруға ұмтылады. Бірақ сіз матрицадан шыққан кезде, әсіресе қызықты аяқталған жоба немесе идеямен, кенеттен бос энергия көп болады.

Дүниеде сізді адастыратын көптеген нәрселер бар, соның ішінде жабысқақ қорқыныш, зиянды заттар және контактілер. Өзіңізге апаратын жол күш-жігерден басталады, ол сізді жаттықтырады және нәтижесінде одан да көп әрекет орын алады. «Мен марафонға қатыса аламын ба?» Бірақ сіз жүктемені бірте-бірте арттыра отырып, жүгіре бастайсыз. Алғашқы 10 минут. Ертең — 20. Бір жылдан кейін сіз марафондық қашықтықты жасай аласыз.

Жаңадан бастаушы мен тәжірибелі арасындағы айырмашылық жүгіруді үйренудің үшінші айында жойылады. Және бұл әдісті кез келген әрекетке қолдануға болады. Сіз әрқашан бір нәрсенің шебері боласыз. Бірақ барлық шеберлер кішкентайдан бастады.

Ашылу №2. Өзіңізге сену керек, сонымен қатар қауіпсіздік жастықшасын жасау керек

Кабинеттен шыққан соң өз күш-қуатыма сендім, төбем қалмайды, аштан өлемін деп қорықпадым. Мен әрқашан кеңсеге орала алатынмын. Бірақ кетер алдында мен жақсы дайындалдым: маркетингті қарқынды түрде оқыдым, кез келген бос уақытта айналыстым. Мен «экономика + маркетинг» формуласы әлемде жұмыс істейтін негізгі нәрсе екеніне терең сенімдімін.

Экономика дегенде мен заңды түрде бірдеңені іс жүзінде жасауға және аз күш-жігерге (материалдық, уақытша, энергия) бірдей нәтиже алуға болатын процестерді толық түсінуді айтамын.

Маркетинг осы мақсатқа жету құралы болып табылады. Мен қауіпсіздік жастықшасын жасадым: сол уақытта менің шотымда шамамен 350 мың рубль жиналды, бұл біздің шығындарымызды, жалдамалы пәтердің ақысын төлеуді және бизнесімізге инвестиция салуды ескере отырып, әйелім екеумізге бірнеше айға жетеді. Жақын ортаның қолдауы да маңызды. Менің жұбайым Рита менің басты серіктесім. Біз жобаларымызда бірге жұмыс істейміз.

Ашылу No 3. Несиеге бизнес бастауға болмайды

Несиелер, қарыздар — бұл сізге тиесілі емес нәрсені алаяқтықпен тартуға тырысқанда, айналып өту, алдау. Кейбір адамдар ірі алаяқтыққа барады — өлтіреді, бопсалайды, бизнесті, мүлікті тартып алады. Егер сіз несиеге пәтер немесе көлік алсаңыз, бұл энергияны нөлге түсіреді, сіз оны бекер лақтырып жатырсыз.

Менің статистикам бойынша, айналма жолмен жүрген адамдар бастапқыда қалағанына жете алмай, бақытсыз өмір сүреді. Шындық тепе-теңдікті жақсы ұстайды, ал «алаяқ» түптеп келгенде алға қойған мақсатына жете алмайды. Қарыздар мен несиелер денсаулығына байланысты проблемалар болған жағдайда ғана алынуы мүмкін - мысалы, операция үшін. Адам қалпына келгенде энергия жұмсағанынан 125 есе көп қайтарылады.

Айналма жол жоқ дегеніңіз не? Бұл сіздің уақытыңыз, күш-қуатыңыз, миыңыз және сіздің күш-жігеріңіз арқылы істер табиғи түрде алға жылжуы үшін неден бастау керектігін нақты түсінетін кезде.

№4 ашу: қиын жолды бастан өткеру - бұл өзіңізге инвестициялау.

Менің өмірімдегі әрбір жол ақ та, қара да емес. Бұл жаңа. Ал оларсыз мен қазіргідей болмас едім. Мен әрбір жағдайға ризамын, өйткені олар маған керемет нәрселерді үйретті. Адам әртүрлі бағытта қозғалғанда, жаңа нәрсені сынап көрсе, өз терісінде бастан кешіреді - бұл міндетті түрде пайдалы болатын тәжірибе. Бұл өзіңізге салынған инвестиция.

2009 жылғы дағдарыс кезінде мен тіпті курьер болып жұмыс істедім. Бірде компанияның топ-менеджменті мені жауапты жұмысқа жіберді (кейінірек түсінгенімдей, қызметкерлерге жалақыны жеткізу). Кенет олар мені жұмыстан шығарды деп айтады. Мұның себебі неде екенін түсінуге тырысып, жағдайды ұзақ талдадым. Мен барлығын мінсіз орындадым, ешқандай тесілген жоқ. Мен бұл компанияның ішкі ойындарының бір түрі екенін түсіндім: менің тікелей бастығым жоғары органдарға мені басқаруға рұқсат бермеді (мені білмей шақырылды).

Басқа компанияда осыған ұқсас жағдай болған кезде, мен оны үйретіп, қауіпсіз ойнауға үлгердім. Тіпті қиыншылықта да сабақ көру - бұл тәжірибе және өзіңізге салынған инвестиция. Сіз өзіңіз үшін белгісіз ортаға түсесіз және жаңа дағдылар пайда болады. Сондықтан мен үшінші тарап мамандарын жалдауға болатын жағдайларда үнемі үйреніп, өзім көп нәрсені істеймін. Бірақ сіздің бизнесіңіздің бастапқы кезеңдерінде бұл қол жетімді емес. Сондықтан, мысалы, мен сайттарды қалай жасау керектігін үйрендім және тек өз сайтымның дизайнында шамамен 100 мың рубль үнемдедім. Көптеген басқа салаларда да солай.

Жаңалық №5. Ләззат әкелетін нәрсе нәтиже береді

Таңдалған жол дұрыс, дәл сіздікі екенін қалай түсінуге болады? Өте қарапайым: егер сіз істеп жатқан нәрсе сізге рахат әкелсе, онда ол сіздікі. Әркімнің қандай да бір құмарлығы, хоббиі болады. Бірақ одан қалай бизнес жасауға болады? Жалпы, «хобби» және «бизнес» атауларын екі жағдайдың бірін таңдауға тырысатындар ойлап тапты - сіз тапқан немесе таппаған кезде. Бірақ бұл атаулар мен бөлу шартты.

Бізде инвестициялауға болатын жеке ресурстарымыз бар және олар белгілі бір тартуда жұмыс істейді. Біз күш салып жатырмыз. Құмарлық - бұл істеп жатқан нәрсеге деген сүйіспеншілік. Онсыз ештеңе жұмыс істемейді. Сонда ғана нәтиже шығады. Кейде адамдар бір істі бастап, екіншісінде өзін табады. Сіз бірдеңе жасай бастайсыз, жұмыс механизмін түсінесіз, оның сізге рахат әкелетінін сезінесіз. Маркетинг құралдарын қосыңыз Бір күні сіз жасаған нәрсеңізден басқа адамдар қандай рахат алатынын байқайсыз.

Қызмет - бұл кез келген елде нарықта бәсекеге түсуге көмектесетін нәрсе. Осылайша сіз өзіңіздің сапалы қызметіңіз бен өніміңізді сүйіспеншілікпен саттыңыз. Клиент әрқашан күткеннен сәл көбірек қанағаттануын қамтамасыз ету.

Жаңалық № 6. Жолыңды таңдасаң, дұрыс адамдарды кездестіресің.

Сіз дұрыс жолда болсаңыз, дұрыс адамдар керек уақытта пайда болады. Нағыз сиқыр болады, сіз оған сене алмайсыз, бірақ бұл шындық. Мен білетін бір жігіт шөл даланың дыбысын жазып алмақшы болды және ол сапарға қымбат станцияға бармақшы болды, бірақ ол нәтиже бермеді. Сөйтіп, айдалаға келіп, бірінші кездескен адамға өз тарихын айтып береді. Ол: «Мен жаңа ғана осындай музыкалық инсталляцияны әкелдім», - дейді. Мен бұл механизм қалай жұмыс істейтінін білмеймін, бірақ ол сөзсіз бар.

Мен шай рәсімдерін жасай бастағанда, мен белгілі бір шәйнектер алғым келді. Мен оларды кездейсоқ Avito-дан таптым, оларды барлығы 1200-1500 рубльге сатып алдым, бірақ олардың әрқайсысы жеке-жеке қымбатырақ болады. Әртүрлі шай артефактілері маған өздігінен «ұша бастады» (мысалы, 10 жылдық тәжірибесі бар шеберден портативті шопан).

Ашу №7

Бірақ әр жаңа бағыттың пайда болуымен бірге өсетін көптеген тапсырмаларға қалай батып кетпеуге болады? Маркетинг курстарымда мен мәселелерді топтамалық жолмен қалай шешуге болатыны туралы айтамын: мен ұқсас нәрселерді құрастырамын және осы «пакеттерді» күні бойына таратамын, олар үшін белгілі бір уақытты бөлемін. Және бір апта, бір ай және т.б.

Бір пакетпен айналысқан соң, басқасына алаңдамаймын. Мысалы, мен үнемі поштаны немесе мессенджерлерді қарап отырмаймын — мен бұған уақыт бөлдім (мысалы, күніне 30 минут). Осы тәсілдің арқасында энергияның үлкен мөлшері үнемделеді және мен көптеген істердің өзінде керемет сезінемін.

Ашу No 8. Күнделікке жазылғанның бәрі орындалуы керек.

Егер сізде үлкен, ұлы мақсат болса, оған жету қиын - ешқандай толқу, шу жоқ. Кішігірім қысқа мерзімді мақсаттар қойып, оларға міндетті түрде қол жеткізген дұрыс. Менің ережем: күнделікке жазылғанның бәрі орындалуы керек. Ал ол үшін шынайы смарт мақсаттарды жазу керек: олар түсінікті, өлшенетін, анық (нақты сан немесе сурет түрінде) және уақыт өте келе орындалатын болуы керек.

Егер сіз бүгін алма сатып алуды жоспарласаңыз, оны міндетті түрде орындау керек. Малайзиядан экзотикалық жеміс алғыңыз келсе, оны алу алгоритмін есептеп, күнделіктеріңізге енгізіп, осы қадамды аяқтаңыз. Егер үлкен мақсат болса (мысалы, Instagram-ды (Ресейде тыйым салынған экстремистік ұйым) басқару және клиенттерді жинау), мен оны ресурстарды, күштерді, денсаулықты, уақытты, ақшаны есептей отырып, түсінікті шағын тапсырмаларға бөлемін — жариялау. мысалы, күніне бір пост. Қазір мен көп нәрсені тыныш режимде жасай аламын, соның салдарынан мен тозақ уақыт қысымында болдым.

Ашу №9

Бірақ біздің физикалық және эмоционалдық ресурстарымыз шексіз емес. Ми мен дененің не істей алатынын эмпирикалық түрде сынамайынша білу мүмкін емес. Орындауды бастаңыз, содан кейін реттеңіз. Қайта тұрып қалмас үшін бұзылып қаламын деп ойлаған кезім болды. Ол шаршағандықтан кез келген секундта есінен танып қалуы мүмкін жағдайға жетті. Маңызды тапсырысты орындау үшін 5-3 сағат бойы тұрақты емес ұйқымен жұмыста 4 күн болдым.

Әйелім екеуміз бір кеңістікте болдық, бірақ бір-бірімізге бірнеше сөз айтуға уақыт болмады. Менің жоспарым бар еді: бұл тапсырысты орындау үшін тағы екі күн керек деп есептедім, содан кейін демалуым керек. Бұл өте қиын тәжірибе болды. Бірақ оның арқасында мен белсенділік пен көңілді күйде қалай ұзақ қалу керектігін білдім.

Дене мен ақыл байланысы маңызды. Алдымен ақылды, содан кейін денені бастау үшін - бұл үшін арнайы жаттығулар жиынтығы бар. Жалпы, біздің заманауи отырықшы өмір салтымызбен денені жақсы пішінде ұстау өте маңызды. Күндізгі уақытта жаттығуды ұмытпаңыз.

Менің спорттық тәжірибесі маған көмектеседі (мен кәсіби биші болдым), қазір мен бразилиялық джиу-джитсуға құмармын. Егер скейтборд тебуге немесе жүгіруге мүмкіндік болса, мен мұны істеймін, қоғамдық көлікте немесе көлікте отырмаймын. Дұрыс тамақтану, жақсы ұйқы, өмірде зиянды заттардың болмауы, денеге жүктеме — бұл ақыл-дене байланысын тез қосуға және ұзақ уақыт бойы жұмыс қабілеттілігін сақтауға мүмкіндік береді.

Ашу №10. Өзіңізге сұрақтар қойыңыз, жауаптар өздігінен келеді.

Мұндай техника бар: біз сұрақтар жазамыз — 100, 200, кем дегенде 500, оған өзіміз жауап беруіміз керек. Шын мәнінде, біз өзімізге «іздеу сұрауларын» жібереміз, ал жауаптар ғарыштан келеді. Көпшіліктің бала кезінен есінде қалған бір ойын бар. Шартты аты – «Орамал таққан қыз». Бір топ жігітпен көшеде отырып, келіскеніміз есімде: орамал таққан қызды кім бірінші көрсе, бәрі балмұздаққа чип алады. Ең мұқият қыздың бейнесіне үнемі назар аудармайды.

Тек біздің санадан тыс санамыз компьютер сияқты жұмыс істейді. Біз ақпаратты «интерфейс» арқылы аламыз - құлақ, көз, мұрын, ауыз, қол, аяқ. Бұл ақпарат бейсаналық түрде қабылданады және өте жылдам өңделеді. Жауап ой, пікір, пайымдау түрінде келеді. Біз өзімізге сұрақ қойғанда, біздің санадан тыс санамыз барлық ақпарат ағынынан біздің сұранысымызға сәйкес келетін нәрсені жұлып ала бастайды. Біз бұл сиқыр деп ойлаймыз. Бірақ шын мәнінде, сіз жай ғана кеңістікті, адамдарды бақылайсыз және сіздің миыңыз қажетті уақытта қажетті деректерді береді.

Кейде бұл адаммен кездейсоқ танысу. Сіздің түйсігі оны бірнеше секундта оқиды және сізге айтады — бір-біріңізбен танысыңыз. Неліктен бұлай ету керектігін түсінбейсіз, бірақ барып бір-біріңізбен танысасыз. Содан кейін бұл танысу сізді мүлде басқа деңгейге тартады екен.

Ашу № 11. Ләззат пен көп ақша табуға азғырудың арасындағы теңгерім

Егер сіз өз жұмысыңызға сүйіспеншілікпен көп позитивті қуат берсеңіз, шуылға ие болсаңыз, үйге шаршап келіңіз және түсініңіз: «Уау! Бүгін сондай күн болды, ал ертең жаңа болады - одан да қызықты!» Бұл сіздің дұрыс бағытта келе жатқаныңызды білдіреді.

Бірақ жол табу – жетістіктің бір бөлігі. Түсінген сәтте қалу маңызды: мен басқа деңгейге өтіп, одан да көп ақша таба аламын. Бірақ сонымен бірге сіз өзіңіз үшін маңызды нәрсеге — ләззат алуға берілгендей боласыз. Әр кезеңде өзіңізді тексерген жөн: мен істеп жатқан жұмысымнан асып бара жатырмын ба, әлде тағы да ақша қуып жүрмін бе?